苏羽站在宽敞明亮的会客厅中，对面坐着新商路抵制联盟的几位代表，分别是精明狡黠的刘家大当家刘启、老谋深算的陈家掌舵人陈渊以及固执倔强的赵家户主赵宏。室内的气氛凝重得仿佛能滴出水来，苏羽深知此次谈判关乎新商路的生死存亡，成败在此一举。
苏羽率先打破沉默，神色镇定自若，拱手向众人行礼，朗声道：“三位前辈，今日苏羽有幸能与诸位相聚于此，实乃缘分。新商路一事，想必诸位心中皆有考量，苏羽愿坦诚相告自身想法，盼能化解误会，寻得共赢之策。”
刘启微微眯眼，皮笑肉不笑地回应：“苏老板，你这新商路若是开辟，我等在那沿线的生意势必受到冲击。你口口声声说共赢，可这利益从何而来？莫不是要从我们几家口中夺食？”话语中满是质疑与警惕。
苏羽轻轻摇头，不慌不忙地解释：“刘前辈此言差矣。苏羽以为，这商业之路犹如江河，越宽阔方能越奔腾不息。新商路一旦开通，往来货物与商旅增多，并非是抢夺现有份额，而是将市场这块蛋糕做大。就拿绸缎生意来说，我苏家绸缎庄有独特的染色与纺织工艺，所制绸缎精美绝伦，颇受各地顾客喜爱。若新商路畅通，可将此等优质绸缎更快更多地运往沿线城镇，不仅能让我苏家获利，亦能带动当地绸缎相关产业发展，如裁缝铺因有更多绸缎可选，生意自然兴隆，而这其中，诸位前辈若愿合作，自可从中分得一杯羹。比如刘前辈您在运输业颇有建树，新商路的货物运输量增加，您的车队岂不是能承接更多业务？”
陈渊手抚胡须，沉思片刻后说道：“苏老板说得倒是有些道理。可这商路开通后，各项事务管理复杂，你有何计划？总不能乱成一锅粥吧？”他目光灼灼地盯着苏羽，试图探寻其更深的谋划。
苏羽神色一正，详细说道：“陈前辈考虑周全，苏羽确有规划。我提议成立一个联合商路管理会，由参与各方共同派人组成。这管理会负责商路的日常维护，包括道路修缮、治安巡逻等事务。例如，定期组织人手修补路面坑洼，防范山贼劫匪，确保货物运输安全。同时，制定统一的商路规则，如货物运输的收费标准、商家在沿途城镇的经营规范等，保证公平竞争，避免恶意压价等不良行为。”
赵宏冷哼一声：“哼！说得轻巧。这管理会若是被你苏家掌控，我们岂不是任人摆布？”他满脸不信任，双手抱胸，态度强硬。
苏羽微微一笑，耐心解释：“赵前辈放心，管理会的人员构成将按照各方的出资比例与业务关联程度合理分配名额，重大决策均需投票表决，绝不可能一家独大。且苏羽愿将苏家在绸缎生意上的一些经营心得与诸位分享，共同提升沿线商家的经营水平。比如，我苏家有一套完善的顾客反馈机制，能根据顾客喜好及时调整绸缎款式与颜色，若其他商家借鉴此方法，定能更好地满足顾客需求，吸引更多生意。”
刘启眼珠一转，又提出疑问：“那这商路开通初期，客源与货源如何保障？总不能空有一条路，却无生意可做吧？”
苏羽自信满满地回答：“刘前辈所忧亦是关键。苏羽已提前派人在周边城镇及更远的地方进行了市场调研与货源探寻。在客源方面，不少城镇对我们的绸缎及其他特色商品需求旺盛，只是碍于旧有商路不便与运输成本高昂，交易受限。新商路开通后，运输成本降低，商品价格更具竞争力，客源自然会纷至沓来。在货源上，除了我苏家自身的供货渠道，还与一些产地的工坊达成了合作意向，如与江南的丝绸工坊签订了长期供货协议，确保绸缎供应充足且品质优良。同时，也会积极引入各地的特色产品，丰富商路的货物种类，吸引更多商家参与。”
陈渊思索良久，缓缓点头：“苏老板的计划看似周全，可这利润分配具体如何操作？这才是大家最为关心的。”
苏羽神色严肃，认真说道：“利润分配将综合多方面因素。首先，根据各方在商路建设中的出资多少，这是基础比例。其次，考量在商路运营中的贡献，例如提供的货物运输量、组织的安保力量等。再者，依据在沿途城镇的商业布局与市场拓展成果。具体而言，若某家在某个城镇成功开设了新的店铺，带动了当地消费，将给予相应的利润加成。如此一来，既能体现公平公正，又能激励各方积极投入商路建设与运营。”
赵宏听了，脸色稍缓，但仍有些疑虑：“那要是有商家违反这商路规则，如何处置？”
苏羽目光坚定地说：“若有违规者，管理会将依据情节轻重进行处罚。轻者警告并罚款，重者取消其在商路的经营资格。我们要打造的是一条诚信有序的商路，只有这样，才能长久发展。就如同一个良好的商业集市，若有人肆意破坏规则，必然会影响整体的营商环境，最终损害的是大家的利益。”
随着谈判的深入，三位代表的态度逐渐发生了变化，从最初的坚决抵制到开始认真思考苏羽提出的方案。经过数轮激烈的讨论与协商，各方终于在诸多关键问题上达成了一致。
刘启站起身来，脸上露出一丝勉强的笑容：“苏老板，今日一谈，倒是让老夫对你刮目相看。你的计划与诚意，让我等看到了新商路的希望。希望我们此次合作能够顺利。”
陈渊也点头道：“苏老板年轻有为，这商业头脑着实不凡。愿我们携手共进，在新商路上共创辉煌。”
赵宏虽然没有太多言语，但也微微点头，表示认可。
苏羽心中松了一口气，脸上露出欣慰的笑容：“多谢三位前辈的信任与支持。苏羽定当全力以赴，不负所望。接下来，我们便尽快着手商路的筹备与建设事宜。不知诸位前辈对商路开工仪式有何想法？”
阿福在一旁欣喜地说：“老板，这次谈判真是太不容易了。如今终于成功，接下来肯定会更加忙碌。不过，这都是好事。您看是不是先召集我们的人，把商路的规划细节再完善一下？”
苏羽点头道：“阿福，你说得对。你即刻去安排，通知相关人员明日齐聚议事堂，共商商路建设大计。我相信，只要我们齐心协力，新商路必将成为商业发展的新动脉。”