# 第三十一章:创业筹备(一)

随着感情逐渐稳定,婚事也有了明确的规划,何雨柱将更多的精力投入到了他心心念念的餐饮创业计划之中。在这个充满机遇与挑战的时代背景下,他深知餐饮行业蕴含着巨大的潜力,决心凭借自已的厨艺和独特的经营理念,在这一领域闯出一片属于自已的天地。

何雨柱开始了全面而细致的市场调研工作。他穿梭于大街小巷,观察着形形色色的餐厅,分析它们的菜品特色、装修风格、价格定位以及顾客群体。他发现,当下的餐饮市场虽然繁荣,但仍存在着许多可以挖掘的细分领域和未被满足的消费需求。

在这个过程中,他结识了一位经验丰富的餐饮行业前辈,名叫陈老。陈老在餐饮界摸爬滚打多年,对市场趋势有着敏锐的洞察力和深刻的理解。他性格豁达,乐于分享,看到何雨柱对餐饮创业充满热情且颇具潜力,便主动与他交流起来。

陈老看着何雨柱专注地记录着各个餐厅的信息,笑着说:“小伙子,看你这认真劲儿,是打算进军餐饮界了吧?”

何雨柱抬起头,恭敬地回答:“陈老,您眼光真准。我在轧钢厂食堂干了这么多年,厨艺还算说得过去,现在就想自已开个餐厅,做出点特色来。您在这行干了这么久,能不能给我指点一二啊?”

陈老微微点头,说道:“餐饮这行啊,水深着呢。你得先明确自已的定位,是想做高端宴请、大众快餐,还是特色小吃?这可关系到你的目标客户群体和经营策略。”

何雨柱思考片刻后说:“我想主打家常菜,把那些传统的美味做得更精致、更地道。我觉得不管什么时候,家常菜都是最能打动人心的,而且受众面广。”

陈老表示赞同:“想法不错。不过,要想在众多家常菜馆中脱颖而出,你得有自已的招牌菜,而且食材的选择和烹饪技巧都得下功夫。你有什么拿手的招牌菜吗?”

何雨柱自信地说:“我做的红烧肉可是一绝,肥而不腻,入口即化。还有我新研发的一些创意菜品,融合了不同地方的风味,我相信顾客会喜欢的。”

陈老笑着说:“有自信是好事。但你还得考虑成本控制、人员管理、店面选址等诸多问题。就说店面选址吧,这可是关系到餐厅生死存亡的关键因素。你得找个人流量大、交通便利、周边配套设施完善的地方,而且租金还得在你的承受范围内。”

何雨柱深以为然,他想起之前自已四处寻找店面时的经历,不禁有些感慨:“陈老,您说得太对了。我之前看了不少店面,不是位置不好,就是租金太贵。这可真是个头疼的问题。”

在与陈老的交流中,何雨柱收获颇丰。他意识到,创业并非仅凭一腔热情就能成功,需要全面考量各个方面的因素,并制定详细的计划。

回到四合院后,何雨柱将自已的调研结果和初步的创业计划与家人和朋友分享。他的妻子林晓虽然对餐饮行业了解不多,但她全力支持何雨柱的决定。

林晓温柔地说:“柱子,我相信你的能力。不管你做什么,我都会在你身边支持你。不过,你创业这么辛苦,也要注意自已的身体啊。”

何雨柱感动地握住林晓的手:“晓儿,有你这句话,我就充满动力了。我会合理安排时间的,你放心。”

而他的好友赵刚则从商业运营的角度提出了一些建议。赵刚是个头脑灵活、对商业事务颇有见解的人,性格直爽。

赵刚拍着何雨柱的肩膀说:“柱子,我觉得你除了注重菜品和店面,还得打造品牌形象。现在的消费者很看重品牌,你得想个有吸引力的名字,设计一个独特的 logo,再通过一些宣传活动提高餐厅的知名度。”

何雨柱眼睛一亮:“刚子,你这主意好。我之前还真没太考虑品牌形象的问题。你觉得叫什么名字好呢?”

赵刚思考片刻后说:“你主打家常菜,要不就叫‘家味轩’吧,让人一听就感觉亲切、温馨,有家的味道。”

何雨柱反复念叨着这个名字:“家味轩,家味轩……这个名字不错,很贴合我的定位。刚子,还是你有办法。”

接下来的日子里,何雨柱一边继续寻找合适的店面,一边着手制定餐厅的菜品菜单、价格体系以及人员招聘计划。他联系了一些之前在食堂工作时结识的厨艺不错的同事,邀请他们加入自已的团队。

同事老王接到何雨柱的电话后,欣然答应:“柱子啊,你开餐厅,我肯定得跟着你干。你的厨艺我信得过,我相信咱们一起努力,肯定能把餐厅经营好。”

何雨柱高兴地说:“王哥,有你加入,我这心里就更有底了。咱们一起把那些传统的家常菜发扬光大。”

在确定菜品菜单时,何雨柱充分考虑了不同顾客的口味需求和消费层次。他除了保留自已的招牌红烧肉、糖醋排骨等经典菜品外,还增加了一些清淡爽口的素菜和适合老人小孩的营养菜品。

何雨柱对厨师团队说:“咱们的菜单得丰富多样,既要满足那些喜欢吃肉的顾客,也要照顾到素食者和特殊饮食需求的人群。而且,我们要根据季节变化适时调整菜单,推出应季菜品。”

厨师小李问道:“何哥,那价格方面怎么定呢?是走平价路线还是稍微高端一些?”

何雨柱回答:“我们主打家常菜,价格还是要亲民一些。但也要保证食材的质量和菜品的品质,让顾客觉得物有所值。”

在筹备过程中,何雨柱也遇到了一些资金方面的压力。开餐厅需要大量的前期投入,包括店面装修、设备采购、人员招聘等,虽然他通过向银行申请贷款和联系亲朋好友入股筹集了一部分资金,但仍有一定的缺口。

他再次找到赵刚商量对策:“刚子,资金方面还是有点紧张。你说我该怎么办?”

赵刚沉思片刻后说:“柱子,你可以考虑找一些合作伙伴或者投资人。你不是有那些供应商朋友吗?他们对你的餐厅计划也比较了解,你可以跟他们谈谈,看有没有愿意投资的。”

何雨柱觉得这个主意可行,他开始逐个与供应商沟通。其中一位供应商张老板对他的餐厅项目很感兴趣,但也提出了一些条件。

张老板说:“何老弟,我对你的餐厅很有信心。我可以投资一部分资金,但我希望在食材供应方面,你能优先考虑我的产品,而且价格方面得给我一定的优惠。”

何雨柱考虑了一下,回答道:“张老板,感谢您的支持。在同等质量和价格的前提下,我肯定会优先考虑您的食材。但我也得保证餐厅的食材采购多元化,以满足顾客的不同需求。关于价格优惠,我们可以根据采购量来协商一个合理的折扣。”

经过一番努力,何雨柱在创业筹备的道路上逐渐克服了一个又一个困难。他的餐厅计划也越来越清晰和完善。

一天,何雨柱站在即将装修的店面门口,看着空荡荡的屋子,心中充满了憧憬。他对赵刚说:“刚子,虽然现在还有很多事情要做,但我相信,只要我们坚持下去,‘家味轩’一定会成为一家受欢迎的餐厅。你说呢?”

赵刚笑着说:“柱子,我对你有信心。不过,接下来的装修和开业筹备可不能掉以轻心啊。”